我把青春先给你【7】

好像打poker,手里筹码越来越少,我消彼长,如果不大笔buy in,赢得可能性只会越来越小。

三月,看房明显进入一阵疲软期。现状是,周末一半的时间都搭进看open houses,很多事情也做不了,上班的时候也常常在分神想:到底自己理想中的apartment是怎样?更加焦灼的是,市场上的买家不断提高价格来bid,结果就是这些高价卖出的apartment或是house,都成为了之后买家的参考价位,然后就继续水涨船高。

再加上对之前agent的不太满意,看房也变成自己的单独行动,不再带agent,期间还常常被人误以为是agent… 我看上去有这么seasoned嘛~~~

事情在四月初出现一丝转机,第一次bid虽然被打枪,不过卖方的agent C先生(明显是这个区域的老手)有了解到一些买家购房的意向和价位,C先生联系到我说,“我手头有个off the market sale,卖家有一些原因,不希望把房子放到市场上来竞价,看你有没有兴趣?”

所谓off the market sale,在房市不景气的时候还是很合理的一种选择。一旦要卖的房屋上market,卖家就要走一些流程,签各种文件,做房屋的inspection,或者是稍微修葺,装修一下,从而卖得一个不错的价钱。为了避免这些麻烦,如果能找到满意的买家,双方私底下交易未尝不是一种省钱的方式。就在我买房的这段时间,身边还有一对couple朋友,也是以类似的方式在很热门的地段买到价格合适的房子。

所以当C先生联系到我,我也是觉得有戏!第二天就约去看这个off the market房子。

地点还是在mountain view,所以是没的说,原来的住户是一对年轻的印度夫妇,一走进去,我第一感觉就是,同样的房屋不同人住,真的可以差别好大 …  印度哥们长得人高马大,据说在Palo Alto一家律所做专利律师,照理来说收入应该很不错,但客厅里除了个大电视,其他什么也没有,卧室和洗手间也是一副完全没有生活质量的样子。

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看了这么多家房子,比较下来,如果之前的住户是韩国人或日本人,不管房子多小多老,房子里面那一定是收拾得干净整洁,基本不用怎么整理就能直接展示给买家;美国人则层次不齐,很多都还是要稍微装修一下,房子才能看;但如果是印度人,大多都是不太注重家里卫生和整洁。但在公司,我也不会觉得印度同事的桌子特别脏或者怎样,如果是在一个公众的环境下,大家的整洁水准还是比较齐平,只是私底下有洁癖的民族和没有洁癖的民族真的差别好大。

这样的房子要搬进去,不装修一定不行,于是又咨询周边做过装修的同事,厨房、洗手间、地板、墙面,等等加到一起,保守估计也得两万左右,可能还得搭进去一个月左右的时间来监工(天哪,突然想到读小学的时候,爸妈在装修房子的样子…),但考虑是在为自己的房子收拾卖命,而且也会是一个有趣的学习过程,觉得也都可以做得来。各方面因素考虑下来,还是决定给这个off the market的apartment下offer,之后再花心思来整容吧。

但与其找到我之前的agent,或是任何一个agent,我直接跟联系我的卖方agent提出,希望他来做我的dual agent,也即在交易的过程中,他同时代表买家和卖家。对他来说的收益当然是不言而喻的了,毕竟是拿双倍的commission fee。但从我的角度出发,我不care他是否赚双份,倒是希望因为双份的酬劳,让他更加有动力来给我拿到一个比较好的价钱。

当然,不是所有卖家都同意这样的做法,他们也担心dual agent会让他们拿不到最高的价钱。但对于C先生这种Mountain View房市的老江湖而言,他向卖方和买方都作出承诺,一定会保持中立,他不过是中间的传话筒,会保持一切透明。但在现在这种市场,一个卖家agent通常需要对付十几个买家agent,在之前几次下bid的经历中,我就深深感觉到,卖方和买方的消息不对等,其实是让人最纠结的,与其把自己放在十几分之一,从卖方agent那里得到只言片语,然后几千几万的调整自己的报价,不如就让自己变成那个一分之一,让卖方agent希望你第一时间就得到完整的信息,help you succeed。

基于自己的一些分析和C先生的信息,看完房子之后几天就决定下个offer了(期间已经在想要怎么把这印度哥们住的房子给捣腾敞亮了),C先生不愧是Mountain View混了快三十年的agent,在他办公室签offer的过程也professional极了,这一对比,前面俩女agent真是太逊了…

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