我把青春先给你【5】

初恋通常不会成功的原因是,没有benchmark…

和C小姐的蜜月持续了一个多月之后,一次开完会后跟老板聊天,他正好最近在mountain view买了房,拖家带口的从San Diego搬到湾区,一听说我也在看,很热情的把他的agent推荐了给我,三十多岁的D小姐,亚裔面孔,之前是EE毕业,在Cisco工作了七八年,转行做房地产经纪人也是近三年的事。

电话谈了几次,觉得D小姐还是比较sharp的,与C小姐这种知心姐姐类型形成了鲜明的对比,看房子这事儿,很容易战线就拉很长,爸妈也回国了,看着房价也是一天天往上涨,十分想有个agent能帮助并督促我做成这个决定。

D小姐的主攻地区是Sunnyvale,原本以为这边地点逊于mountain view,所以价格会稍微理想一点,但其实不然,Sunnyvale有好些5年左右的新公寓,同等大小,价格已经跟mountain view的30年左右的老房差不多了。

与C小姐带着你转悠一下午,顶多看两三处房的风格不一样,改投D小姐之后,发现她果然sharp,每次周末下午两到两个半小时的open house,她都可以给你排满5~6个房子的备选,对我来说,这的确是一种挺省心的方式。

但我相信,任何一位买家,在看了一段时间的房子之后,对市场和自己的需求都会有自己的理解,任何一位agent给你的推荐都不及你自己认认真真的浏览过所有在市场上的房子,然后给自己列一个open house的单子强。比较理想的方式是,你自己要有自己的list,然后agent给你意见再来作修正。

 

跟第一个agent看了快俩月,啥动静也没有,跟第二个agent才看了俩星期,就下了第一个offer,合不合适都是扯淡,timing is everything。

第一个下单的房子在mountain view downtown附近,几个我需要的标准都符合,房子不新,但内部装修得还可以,客厅也够敞亮,第一次去看就觉得很合适,listing price也在一定程度上低于我的budget,看完之后就有希望拿下的冲动。

这一旦有了冲动,就有了对失望的恐惧,特别是没下过offer的人,好像恨不得所有的运气都站在自己这一边,不管有多少其他买家,不管多少人告诉过你,新买家不可能一次就成的,但都觉得自己肯定没问题。周日看完房子,周一就打电话催agent,想要参加竞价,那D小姐当然是何乐而不为了,也在积极的给我准备各种材料。

如果房地产市场是偏向买方的话,通常买房的人可以在合约上下各种各样的条件,即使在签完合约之后,还没有完成买卖之前,你可以说,房子水管坏了,那我不买了,房子暖气有问题,那我不买了,房子地板裂了,我不买了,甚至是,我一觉醒来,想法变了,那我不买了,都是okay的。但现在这个疯狂的卖方市场,逼迫着买家们,不但要给出最高价来互相竞争,同时也需要在合约条件上做各种退让,几条比较常见的是:

– 签完合约之后,不管发现房子有什么问题,我都绝对接受,不退了。

– 签完合约之后,不管银行给不给我贷款,我都绝对弄来钱把房子买下来。

– 签完合约之后,卖方还能免费在房子里住上一段时间,房租就当我白送了。

这就好比你去商店买东西,买了之后,不退不换,还跟商店说,你先免费用俩月啊,用完了我再用… 基本上都是霸王条款了,但在一个不知道什么时候就冒出个all cash(全现金)买家的市场中,如果你没有全现金付款的能力,不这样准备合约,买房基本等于空谈。第一次买房,就签了这么个霸王合约…

除去合约条款之外,最重要的当然就是你的“建议价格”了,因为没有和那么多agent合作过,我只能说D小姐在这个环节给我提供的帮助极其有限(直接造成了后来我换她的原因)。好歹我自己还是以很拙劣的方式,建了个google doc,把几个周边最近卖出的房子价格输进去,做了些简单的比较,然后得出了一个数额(相当相当保守),D小姐则只是口头给我说了一个数额的范围,却没有给我任何的列表或数据。我当下买房心切,只觉得她一定是有经验,也没想那么多,就报了个价X万。

在报价截止前十多分钟,D小姐给卖方agent打了个电话,问说,X万有没有机会?我当时就坐在D小姐身边,很久都没有这么像期末考试公布成绩一样紧张过了…

对方Agent回过来说,已经有好几个比你高2~3万的offer了,而且竞价还没有到最后一分钟,D小姐转头过来问我,要不要加价,当下真是考验,这可不是几千块钱的买卖啊… 老娘这辈子见识浅,还没经手过这么多钱呢。犹豫了30秒,决定加价,不加价就是赤裸裸的放弃了。

定好价钱,签好字,D小姐把我的offer email给卖方agent,我都还感觉手心在冒汗。明明是阳光明媚的湾区,却觉得外面一阵风起云涌… 现在回想,当时真是一个太嫩太嫩的first time home buyer。很多事情真是无知者无畏,以为成功几率大,不过是因为对事情不够了解吧。

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